A：对于平台，自建站可以更加专注于产品与品牌的建设，同时可作为公司一项长期的投资策略、品牌积累，因此外贸企业在拓展B2B市场的时候会采用自建站来曝光品牌实力，并可持续性主打行业关键词，抓取用户兴趣点。

而平台的发展方式的是直接消费流量，更加注重订单转化率、listing排名优化，或是爆款选品判断与平台操控能力，这种综合竞争力的比拼非常激烈。

A：目前自建站在平台搭建上已没有门槛，大多数的电商平台系统magento，shopyy等都能够提供免费的开源系统，再搭配五花八门的插件以及完美的页面布局，会使自建站平台的门槛迅速降低。

然而，系统仍需要强大的技术支撑团队进行系统维护、生产维护以及前端维护，因为自建站没有平台那么强大、完整的体系，一切业务决策都要靠自己去解决。所以构建竞争的平台需要付出巨大代价，在这个技术层面上还是个疑问。

A：对于某些高端、高附加值产品，消费者反而会偏向于选择专业内容丰富的自建站去消费，特别注重品质、专业与服务。消费者认同的是产品的品质服务与它体现出来的价值，因此一个有很强信任度的官方站，通常拥有不错的粉丝忠诚用户。

A：如果在网络上销售高附加值、创新产品，会更容易引发分享与传播。自建站相对于平台更加需要做好内容输出。比如，好的自建站通常在首页会推出一款产品，展示如何使用以及关于产品品质的视频，这种做法往往让用户觉得非常专业。

另外，通常自建站需要表达的是自身的专业性以及内容的全面性，能够在市场上建立清晰的定位与策略，做到口碑相传。在这些方面可以看出，自建站比平台的表现方式更加自由与有新意。

A：这是个世界范围性难题，自建站体现的是必须在某个领域难以替代的行业优势，至少是一个独立品牌，或者拥有与众不同的优势，自建的工作重心就是将某个特性放大，通过SEO+SNS渠道争取到一部分忠实用户的信任，否则定位在销售层面很难突破重围。

A：平台能够在销售方面提供很大力度的支持，在营销层面做足准备。技术平台强大、覆盖面广，所以专业团队可以到处挖掘厂商资源将规模做大。而自建站没有那么多的营销支持，全靠自己，但是却比平台拥有更丰富的内容输出，通过网红、自媒体、社交媒体放大某些特性。

A：目前并未有看到多大推动，自建站做的好的都是目标明确后，持之以恒，跟厂方品牌与故事关联密切解决用户问题，否则一样会消亡。未来可以预见的是，自建站门槛会越来越低，大家在同一平台上竞争会越来越激烈，然而更多更好的模式也将随之出现。